Bir Biznes Hunter ol
Yardımlı Yaşam Satışı rəqabətli bir bazardır. Hamıdan çoxu istəməyən və xidmət üçün cibindən ödəmək məcburiyyətində olan bir şeyi "satarsan". Müvəffəqiyyətli olmağınız üçün satış adamınız "ov" bazar yerində olmalıdır! Burada Yardımlı Yaşam Satışında Müvəffəqiyyət üçün 10 Tips Yeməkdilər.
Yaşlıların və onların ailələrinin getdikcə texnoloji cəhətdən mürəkkəbləşdiyini və yüksək səviyyəli yaşayış məntəqələrində olan ilk axtarışlarında tez-tez elektron media istifadə etdiyindən aydın olur.
Lakin tədqiqatlar göstərir ki, insanların əksəriyyəti yüksək səviyyəli mənzil xidmətləri və məhsulları haqqında məlumat almaq üçün təcrübəyə üzü verirlər. Bu, həqiqətən , yardımlı mədəniyyət mədəniyyətini çatdırmaq və mifləri dağıtmaq üçün bir yoldur - üz-üzə.
Mövcud doluluq səviyyəsindən asılı olmayaraq, satış nümayəndəsi bazarda "ovçuluq" yeni işlə məşğul olmalıdır. Qapıçıdan keçmək çətindir, belə ki qapıda olduğunuz zaman qalıcı bir təəssürat buraxırsınız?
Böyük mənzil operatorları tərəfindən ən böyük səhvlərdən biri də xaricdə satış təliminin olmamasıdır. Satış zəngləri "sosial səfər" üçün vaxt deyil - yaxşı ifadə olunan, hədəfli bir mesajı çatdırmaq vaxtıdır. Sorğularınızı artırmaq istəyirsinizsə, peşə yönümlü mənbələr qızıl mədəndir. Ancaq düzgün bir yanaşmadan bu, hər kəsin vaxtının itməsi. Qurğuşun istehsalını artırmaq istəyirsinizmi? Əgər belədirsə, kənar marketinq tədrisinizə dürüst baxın.
Xarici satışlar sənət və elm bir qarışığıdır, lakin düzgün aparıldığı zaman gözəl nəticələr əldə edə bilər. Bu, müştəri əlaqələrinin idarə olunması ilə bağlıdır.
10 Tips
- Peyğəmbər mesajdan daha vacibdir. Hər ikisi də vacibdir, amma şəxsiyyətinizin gücünü aşağı salmayın, çatışmazlıq isə etibarlıdır.
- İngilis dili danışın. Səslərinizi və digər jargonu evdə buraxın.
- Hekayələr - qısa hekayələr deyin. İnsanlar hekayələrlə əlaqələndirir və duyğu ilə danışa bilər.
- Mesajınız haqqında aydın olun. Dökümü göstərməyin.
- Professional bir qarşılaşma, adətən, bir seminar və ya mühazirə deyil, qısa bir müzakirədir. Tipik bir professional görüş təxminən 15 dəqiqə - və ya daha azdır. Sizin nöqtəniz üçün təxminən 3 dəqiqə var.
- Sizin görüşünüz nadir hallarda əvvəlcədən düşünən skriptə əməl edəcəkdir. Mövzunun dəyişdirilməsi üçün hazırlanın və onunla gedin.
- Çətin suallar edin və cavabları tətbiq edin. Diqqətlə heç vaxt qorxudan yaxud təəccüblənməməlisiniz.
- Takip planı olmadan görüşməyi heç vaxt tərk etməyin. İstədiyiniz şeyi, lazım olan hərəkətləri və ya digər tərəfin növbəti addımlar atmasını və razılaşmasını istəyirik.
- Bir vuruş alırsan. Başqaları planlaşdırma.
- Həmişə həmişə iş üçün müraciət edin!
Marketinqin əsası emosiyaların perspektivlərinə çatmaq və zamanla əlaqələr qurmaqdır. Əslində, boomers və böyüklər sağlamlıq xidmətlərinə ehtiyac olduqda, onlar sizə baxmaq məcbur edəcək ki, bağlamaq və inam yaratmaq üçün lazım olan böyük bir yaxınlıq qrupudur.