Yardımlı həyat marketinqi və satış yanaşması köhnəlmiş mi? Tövsiyələri artırmaq və bağlanmaq üçün marketinqinizi yenidən doldurmaq lazımdırmı?
Bir başlıca mənzil operatoru olaraq, siyahıyaalma kifayət qədər sürətli hərəkət etmədiyindən özünüzü incidən hiss edirsiniz? Satış işçilərinizdən "biz əlimizdən gələn hər şeyi edirik" deyirsiniz, amma bu doğru olub-olmadığını soruşurmu?
Səmərəsiz bir marketinq və satış strategiyanız olduqca asanlaşdırılıb.
Aşağıdakı suallara bir göz atın. Bu sualların hər hansı birinə bəli cavab verərsənsə, yanaşmanı yenidən düşünmək lazımdır.
- Tez-tez "bu bazar üçün işə yaramır" deyirsiniz?
- Xəstəxanalardan göndərdiyiniz məsləhətlərin çoxu varmı?
- Sizin yekun əmsallarınız 60% -dən aşağıdır?
Proaktiv Satış Strategiyasını Qoyun
Gələcək perspektivləri olan qapılar vasitəsilə valsa çıxan günlər uzun müddətdir getdi. Yalnız bir neçə mənbədən ilkin əlaqələrə güvənərək sizi qabaqda qoymayacaqsınız. Müştəri əlaqələrinə rəhbərlik, uzunmüddətli qayğı sahəsində uğurlu marketinq və satışa və xüsusilə də, insanların istəmədikləri bir şeyləri satmaqda və onların ciblərini ödəmək məcburiyyətində olan yardımda yaşamaq üçün əsasdır.
Tam işgüzarlığa qovuşmaq və bugünkü iş mühitində sərfəli olmaq tamamilə müxtəlif marketinq anlayışını tələb edir. Xoşbəxtlikdən bir dəyişiklik etmək istəyənlər üçün bir çox yüksək səviyyəli mənzil təşkilatları hələ güclü, proaktiv, "ovçuluq" marketinq və satış proqramını əhatə etməli.
Burada düşünmək üçün altı təklif var.
- Hedef kitlenizi nə cəlb edəcək? Sizi cəlb etməyəcək. Cəmiyyət üçün perspektivlər yaradanlara diqqət yetirin. İş yerlərini asanlaşdırmaq üçün referans mənbələrdən sizə nə lazımdır? Onlardan soruş!
- Fərqli ol! Çox sağlayıcılar eyni xidmətləri təklif edir, sadəcə fərqli bir şey deyirlər. Cəsarətli ol və normal "üstün mənzil" modelini qırın. Fərqli bir müştəri təcrübəsi yaratmaq üçün nə təklif edə bilərsən? Təkliflərinizi qablaşdırmaq kömək edə bilər.
- Marketinq materialınıza sərt baxmaq. Bütün başqa yüksəksəviyyəli mənzil icmaları kimi oxunur və oxunur mu? Çox güman ki, bunu edir. Özünüzü qalanlardan ayırın. Sizin bazarınıza müraciət edin.
- İşi ovlamaq. Trafik sizin qapınıza axın deyilsə, getməliyik! Düz və sadə, cəmiyyətdən çıxmaq və iş tapmaq. Həqiqi satış adamları ovçuluq biznesində uğur qazanırlar və müqaviləni bağlayırlar. Sizin əhatə planınız nədir?
- Veb varlığınızı yoxlayın. Istədiyiniz və ya istəmədiyiniz halda, istehlakçılar onlayn satacaqlar. Veb səhifəmizdən yalnız bir neçə sorğu alırsınızsa, bir şey səhvdir. Yerli veb varlığınız müsabiqə ilə necə müqayisə edilir? Sayfanıza daha çox trafiği nasıl yönlendirebilirsiniz? Video turu yaradın.
- Ovçuların satış mədəniyyətini necə inkişaf etdirirsiniz? Satış əsasdır - satış qüvvəsi olmadan, qayğı göstərən sakinlər yoxdur. Amma uğursuz bir gerçək, çox şey etmək, satış və marketinq tez-tez yanına fırçalanmaq. Satış mədəniyyəti indi və sonra hər bir təlim seminar deyil; bu, satış motivasiyasına kəskin diqqət göstərən gündüzdür. Satış komandanızı ən yüksək səviyyədə yerinə yetirmək üçün bir elm var. Onlara orada olmaq üçün nə edirsiniz?
Marketinq və satış qismən sənət və elmdir. Doğru perspektivlərə gətirib çıxara biləcək analitik bir hissə var və sonra satış sənəti var. Benzersiz bir dəyər təklifi və təcrübə yaratmaq olan əlaqələrin qurulması, sıxlıqlı və qarışıq bir bazarda durmağa kömək edəcək.