Sizin üçün bir tapın
Tibbi satışdakı işlər mövcuddur, lakin bu, bir tapmaq və tibbi satışda uğurlu olmaq üçün asan olacaq demək deyil. Doğru bacarıq dəsti, təcrübə, təhsil, sürücü və maraqlarınız varsa, gəlirli bir tibbi satış kariyerinde başarılı ola bilərsiniz. Tibbi satış işlərinin çox müxtəlif növləri var və buna görə də iş tələbləri və təzminat da aradığınız tibbi satış işinin növündən asılı olaraq geniş fərqlənir.
Tibbi Satış Tədqiqatları
Tibbi satışlara dərman satışları, tibbi cihaz satışı , tibbi avadanlıq satışı və daha çox daxildir. Bəzi tibbi satış işləri səhiyyə işə cəlb edilməsi , billing, marketinq və s. Kimi xidmətlərin satışını da əhatə edə bilər. Bəzi tibbi satış işləri daha məsləhətli, bəziləri isə daha çox əməliyyat edir.
Məsləhətçi satış məsələn, məsələn, bir görüntüləmə maşını kimi uzunmüddətli tibbi avadanlıqların (DME) böyük bir hissəsini ehtiva edə bilər. Bu, başdan sona qədər idarə etmək üçün uzun müddət alacaq çox milyon dollarlıq satışdır. Bir satışı müvəqqəti müştəri ilə ilk təmasda bağlamaq üçün lazım olan vaxt miqdarı satış dövrü adlanır.
Uzun satış dövrü, xərclərin böyük olması və / və ya satışda iştirak edən bir çox qərarlar və qərar vericilər olduqda baş verir. Çox vaxt satışın dollar məbləği daha yüksək olacağı deməkdir.
Bəzi tibbi satış iştirakçıları daha çox satış dövrü üstünlük verirlər, çünki onlar yüksək səviyyəli düşünmə və məsləhətləşmə və əlaqələr qurmağına malikdirlər. Digər tərəfdaşlar daha qısa bir satış dövrünü üstün tuturlar, çünki daha sürətli hiss edə bilər və daha bahalı avadanlıq satarkən daha tez satışa çıxa bilirsiniz.
Daha çox əməliyyat satışına nümunə tibbi ofis ləvazimatları və ya əlcəklər və ya digər materiallar kimi istifadə edilə bilər.
Satışdan kənar satışlar daxilində
Bir tibbi satış işində sata biləcək müxtəlif tibbi məhsul və xidmət növlərinə əlavə olaraq, əsasən iki növ satış rolu var: daxili satış və xarici satışlar.
Satış içərisində adətən telefon vasitəsilə müştərilərlə əlaqə saxlayır və satış təqdimatlarınız və söhbətlərinizin bir hissəsini ofis üzərində qurmaqdan telefonla aparır. Bəzən daxili satış işləri, işəgötürən icazə verməyə hazır olduqda telecommute və evdən işləməyə imkan verə bilər.
Xarici satış nümayəndələri müştərilər və potensial müştərilərlə "sahə" ya da hesab sahələrinə çıxır və üz-üzə görüşür. Bəzi satış satış rolları, ərazinin böyük olduğu halda, bir gecədə səyahət etməyi tələb edə bilər, digərləri isə yalnız yerli avtomobil hesabı ərazisini avtomobil ilə işlədə bilər.
Çox vaxt, lakin həmişə deyil, daha təcrübəli və cilalanmış satış nümayəndələri xarici rollarda işləyəcəklər, amma bu, şirkətdən asılıdır. Tibbi avadanlıq və ya cihazlar kimi böyük bilet əşyalarına sahib olan bəzi şirkətlər, daha yüksək səviyyəli satış üzrə köməkçiyə keçəcək telefonda əvvəlki müştərilərə və potensial müştərilərə səbəb olan nümayəndələrin içərisində kiçik səviyyədə ola bilər. Digər şirkətlərdə bütün satışlar "içindən" az və ya xaricə birbaşa təmasda ola bilər. Buna görə də, bu şirkətlərdə, daha təcrübəli bir köməkçi kimi telefonda işləyən karyera satış tərəfdaşları ola bilər.
Bəzi tibbi satış rolu, əməliyyat iştirakçılarının cərrahiyyə əməliyyatında istifadə edilən bir cihaz və ya avadanlıq satması halında əməliyyat salonunda iştirak etməsini tələb edir. Buna görə zəif bir mədə olduğunuzu və bir əməliyyat görməyinizi xahiş edə biləcəyini düşünsəniz, bu cür tibbi satış rolu sizin üçün ən yaxşı seçim ola bilməz.
Kompensasiya
Tibbi satış işlərinə görə kompensasiya hər il 30.000 ABŞ dollarından 200.000 ABŞ dollarından çox ola bilər. Tipik olaraq tibbi cihazlar və ya davamlı tibbi avadanlıqlar xaricində satışlar həmin aralığın sonuna doğru olacaqdır. Çoğunlukla dış satış rolü olan farmasötik satışlar, aralığın ortasında yer alır ve düşük fiyatlı tibbi ürünlerdeki satışlar aralığın alt kısmına doğru olacaktır.
Kompensasiya təcrübə səviyyəsini, satılan məhsulun növünü və qiymətini və ödəniş strukturunu (əmək haqqı, düz komissiya və ya maaş artı komisyon və bonus kimi) bir çox amillərdən asılı olacaq.
Dərs Tələbləri
Dərəcə və təhsil tələbləri də tibbi satış işi növü ilə fərqlənir. Satış rolu çoxlu texniki bilik və həkimlər və C səviyyəli idarəçilərlə şəxsi qarşılıqlı əlaqəni tələb edirsə, ən çox ehtimal dərəcəsi lazımdır. Bəzi şirkətlər sadəcə hər hansı bir sahədə bakalavr dərəcəsi tələb edə bilər, digərləri elm, riyaziyyat, mühəndislik, tibbi və ya texniki sahədə bir dərəcə tələb edə bilər. Güman ki, bakalavr dərəcəsi tələb etmir ki, tibbi satış işlərinin kiçik bir hissəsi ola bilər, amma işlərin bir hissəsi bir növ dərəcə tələb edir.
Əczaçılıq Satış Karyera Baxış
Əczaçılıq satışları çox münasib əlaqəli bir satış növüdür. Pharma nümayəndələri müəyyən bir ərazidə həkim ofisləri və xəstəxanaların ərazisini təyin edirlər. Oradakı nümayəndə öz ərazilərindəki həkimlərlə əlaqələri idarə edir. Əczaçılıq nümayəndələri dərman nümunələri təqdim etmək, reçeteyə həcmini yoxlamaq, hər hansı bir yeniləmənin xəbərdar edilməsi, xəbərdarlıq etdikləri dərman barədə xəbərdarlıq və dərmanla bağlı hər hansı bir sualın cavablandırılması üçün mütəmadi və mütəmadi olaraq ofisləri ziyarət edəcəkdir. Pharma nümayəndələri, fəaliyyət sahəsi və satış / reçeteyə həcmi göstərən ərazilərinə dair hesabatların saxlanmasından, istənilən meylləri qeyd edərək və təyin olunmuş ərazilərdə narkotiklərin satış həcminin necə artırılacağına dair bir strategiyanın planlaşdırılmasından məsuldurlar.