Tibbi satışda müvəffəqiyyətli bir karyera qurma
Tibbi satış karyeraları üzrə ekspert məsləhətləri üçün MedReps.com-un rabitə müdiri Robyn Melhuish ilə bir Q & A iclası keçirilmiş, üzvlərə ən çox aranan tibbi satış işlərinə və vebdə dərman satış işlərinə giriş imkanı verən bir iş şurası.
Melhuish, tibbi və dərman satışlarının rəqabətli, həyəcan verici və gəlirli sahəsində necə müvəffəqiyyətli olmağı ilə əlaqədar cari və intizamlı tibbi satış peşəkarlarına əla məsləhət verir.
S: Tibbi satışa giriş səviyyəsində karyera axtaran məktəbdən çıxan kollec məzunlarına hansı məsləhət verərdiniz? Yeni dərəcədə axtaran işə götürən idarəçilər nədir?
Robyn Melhuish: Araşdırmalarınızı aparın . Sektor haqqında daha çox bildiyiniz, daha yaxşı.
Işəgötürmə müdirləri pharma və ya tibbi cihaz sənayesi haqqında məlumatlı olan iddialı dərəcə axtarırlar. Öyrənmək üçün ən yaxşı yoldur, artıq işdə olan insanlarla söhbət etmək mümkündür - mümkün olduqda onları kölgə salın. Və əlbəttə, internet də sayısız resursları təklif edir. Sənaye xəbərlərinə diqqət yetirən tez-tez internet saytları, tibbi satışlara xüsusi iş axtarış məsləhətləri olan blogları izləyin, maraqlandıran şirkətlərdən xəbərləri izləmək üçün Google xəbərdarlıqlarını qurdun və məhsullarını öyrənən şirkət veb saytlarında vaxt sərf edin - hətta satmaq istədiyin cihazları istifadə əməliyyatları mövcud videolar.
Sənaye biliklərindən kənarda, işəgötürənlər tez öyrənənlər və effektiv kommunikativlər olan kəskin, gənc peşəkarlar axtarırlar.
Həm biznes, həm də həyat elmlərində arxa plana sahib olan son dərəcə dərəcə dərəcə istəklərdir. Köhnə kollec idmançıları və ya tələbə hökumətində, yaxud qardaşlıq və ya digər klublarda rəhbərlik mövqeyində olanlar daha çox fərqlənirlər.
S: Sağlamlıq / tibb satış təcrübəsi olmayan, digər bir sənayedə tibbi cihazda və ya pharma satışında karyera qazanmaq üçün satış məsləhətçiləri üçün hansı məsləhətlər verirsiniz? Səhiyyə təcrübəsi olmadan digər satış rolu ilə keçid etmək mümkündürmü?
Melhuish: Səhiyyədə heç bir təcrübə olmadan tibbi satışlara keçmək mütləq mümkündür.
Ticarət satışları, xüsusilə fotoşəkil satışları və ya digər ofis avadanlığına sahib olan satış işçiləri xüsusilə yaxşı davranırlar. Pərakəndə satış təcrübəsi müvafiq deyil. Bəzi işlər tələblərinə görə daha qəribədir, buna görə maraqlandığı işlər üçün hansı bacarıqların lazım olduğunu və bacarıqlarınızı, təhsilinizi və təcrübə ilə ən yaxından uyğun işlərə müraciət edin.
Keçid etmək üçün edə biləcəyiniz ən yaxşı şey, işəgötürəninizin nömrələrinizi göstərməklə əvvəlki işlərdə nailiyyətlərinizi - reytinqləri, kvota yüzdə, gəlir əldə etdiyini göstərir. İşəgötürənləri çalışdığınız və nəticələri çatdıra biləcək bir müvəffəqiyyət olduğunu göstərin.
Q: Böyük qazanc potensialından başqa, tibbi satışda çalışan bəzi hissələr və faydalar hansılardır?
Melhuish: Böyük kompensasiya və faydalara əlavə olaraq, tibbi satış nümayəndələri tez-tez işlərdə çox rahatlıq və özerklik var. Onlar ənənəvi ofisə bənzəmirlər və bunun əvəzinə münasibətlər quran və həkimlər və xəstəxanalara gedənlərdir.
Tibbi satış nümayəndələri də xəstənin qayğılarını artırmaq üçün bir fürsətə sahibdirlər. Satış nümayəndələri yeni qurğular və dərmanlar üzrə həkimləri öyrətməyə, yeni məhsullar haqqında sualları cavablandırmağa və əməliyyat salonunda olan cihazlara kömək edir.
S: tibbi / farmasötik satışda işləyən ən böyük çətinliklər və ya çatışmazlıqlar hansılardır?
Melhuish: Səhiyyədə baş verən bir çox dəyişiklik var və nümayəndələri onlarla qarşılaşmaq və kompleks səhiyyə sistemində gəzmək çətin ola bilər. Sahəyə bir çox ağır iş və bir çox saat tələb olunur. Amma karierə həsr edənlər üçün bu, mükafatlandırır.
Q: Hansı xüsusiyyətləri / xüsusiyyətləri / bacarıqları, tibbi satışlarda orta-karyera və ya yüksək səviyyəli iş üçün təcrübəli tibbi satış nümayəndələri axtaran menecerləri işə götürür?
Melhuish: İşə götürmə menecerləri, ardıcıl nəticələrin sübut edilmiş rekordları olan təcrübəli, tibbi satış nümayəndələrini axtarırlar.
Məhsul, qaydalar, rəqabət, ödənişlər və s. Içərisində və yerlərdə öz yerlərini bilməli. İdeal olaraq, onlar da həkimlər, xəstəxana idarəçiləri və digər müvafiq qərar vericilərlə mövcud münasibətləri var.
S: İdarəçiləri işə götürərkən tibbi satış nümayəndələri və ya pharma nümayəndələri üçün rezyumlər nümayiş etdirirlərsə, onlar CV-də nə axtarırlar?
Melhuish: Bir rezyume, işə qəbul menecerləri nömrələri axtarır. Hər bir əvvəlki vəziyyət üçün, satış statistikası ilə əldə edilmiş nailiyyətlərinizin maddələri siyahısı lazımdır. İşəgötürənlər də siz satdıqları məhsulların növlərini və onların satıldığını bilmək istəyirlər.
S: Mövcud və ya potensial tibbi satış nümayəndələrinə qoşulmaq üçün tövsiyə etdiyiniz hər hansı bir peşə birliyi varmı?
Melhuish: Orada tibbi satış üçün bəzi peşə birlikləri var, amma mövcud və potensial tibbi satış nümayəndələri şəbəkəsini özlərinə təklif edirəm və onlar üçün ən yaxşı işləyən mütəxəssislər və resurslarla əlaqələndirirəm. Tibbi satış nümayəndələri lazım olan məlumatları və resursları tapa biləcək çox sayda veb sayt və blog var. Bununla yanaşı, sənayesi və işlərini müzakirə etmək üçün xoşbəxt olan təcrübəli tibbi satış nümayəndələrinin çoxu var.
S: Siz artıq əhatə etmədiyimiz oxucularla bölüşmək istədiyiniz tibbi satış karyeraları ilə bağlı hər hansı digər məlumat və ya məsləhət?
Melhuish: Tibbi satışa girmək asan deyil. İşə götürən menecerlər, həqiqətən, ağıllı, rəqabətli və meydan oxumaq üçün acısız namizəd axtarırlar. Bu, ürəkaçan deyildir, amma qətiyyətin olduğu yerlərdə bir yol var!
Tibbi satış karyeraları üçün bu ekspert məsləhətləri ilə oxuculara təmin etmək üçün MedReps.com-un Robyn Melhuish-a yenidən təşəkkür edirik. Daha çox öyrənmək istəyirsiniz? Facebook, Twitter və Pinterestdə Robyn və MedReps.com ilə əlaqə saxlayın.