Biz Dev Araşdırma Karyerasını araşdırın
Fürsətlərin müəyyən edilməsi, mövcud planların qurulması, vaxt çərçivələrinin tətbiq olunması, kadrlarla əlaqə qurulması: hər gün bir iş inkişaf menecerinin nə bir hissəsi. İşgüzar inkişaf menecerini əməkdaşlıq qurmaq və uğurlu işgüzar əlaqələri bir araya gətirmək üçün yeni yollar tapmaq üçün şirkətin nöqtəsi kimi düşünün.
Bəzən "biz dev," bu mövqeyə görə məsuliyyət təşkilatdan təşkilata dəyişir, lakin Forbes.com yaxşı bir ümumi təsvirə sahibdir: "Biznesin inkişafı müştərilərdən, bazarlardan və münasibətlərdən bir təşkilat üçün uzunmüddətli dəyərin yaradılmasıdır".
Klinik tədqiqat sahəsində işgüzar inkişaf etdirən şəxs uzunmüddətli münasibətlər qurmaq üçün birbaşa sponsorlarla və müqavilə tədqiqat təşkilatları (CRO) ilə işləyir. Lele Simmons, Texas, Inc. şirkətinin Klinik Araşdırmalar üzrə meneceri işini inkişaf etdirir, ABŞ-da ən böyük klinik araşdırma saytlarından birində vəzifəsində öz təcrübəsi haqqında danışır.
Biznes İnkişafında Tipik Bir Gün nədir?
Simmons: Bir klinik tədqiqat firması üçün iş inkişafı meneceri olaraq hər gün yeni və həyəcanlı olduğuna görə həqiqətən tipik bir gün yox. Mənim iş günü təxminən 8 ½ ilə 9 saat arasındadır və mövcud və / və ya potensial müştərilərə imkanları, təcrübələri və müvəffəqiyyətlərini bildirən telefonda yığıncaqlarla doludur. Həmçinin, mən şirkətə uyğun hansı imkanlar ola biləcəyini tapmaq üçün sənayeyə araşdırma vaxtaşırı vaxt keçirirəm, eləcə də həkimləri, işçiləri və müştəriləri ilə görüşləri planlaşdırmaq üçün əlaqələndirirəm. Ənənəvi olaraq bir günün əsəri heç vaxt yerinə yetirilmir, buna nail olana diqqət yetirmək və növbəti günə ümid bəsləmək vacibdir!
Biznesin İnkişafı üzrə Menecer üçün hansı Təhsil və Təlimin Lazımıdır?
Simmons: Mən biznes və marketinq kurslarının çox vacib olduğunu hiss etsək də, on-the-job təliminin qiymətləndirilməməsi mümkün deyil. Biznesin inkişafının əsas prinsiplərinin əksəriyyəti sənayelər üçün tərcümə edir, lakin siz də davam etdirdiyiniz sənayenin bir neçə anlayışına sahib olmalısınız.
Mənim fonum marketinqdə kiçik olan biznesdə bakalavr dərəcəsi (BBA) daxildir. Pərakəndə sektorunda bir neçə il keçirdim. Beş ildir uşaqlarımla evdə qaldıqdan sonra iş yerini bir farmasötik temsilciye daxil etdim. Mən təxminən 12 ildir ki, karyeranı sevirdim, sonra isə karyeramın klinik tədqiqatlara əsasən başladı. Sənaye haqqında bir ildən sonra öyrəndim, iş inkişaf menecerinə yüksəldim və son altı il ərzində vəzifəmdə böyüdüm.
Sağlamlıq şirkətlərinin digər növləri nə bir İş İnkişafı Meneceri işə bilər?
Simmons: Mənim fikrimcə, biznesin inkişafı mövqeyi rəqabətli klinik tədqiqat sənayesində daha vacib rol oynayır. Səhiyyə bazarında artan rəqabət miqdarı ilə şəbəkə çox vacibdir. Mən həkimlərin ofisləri, görüntü mərkəzləri, xəstə işə götürmə agentlikləri, müqavilə tədqiqat təşkilatları, sponsorlar və əlbəttə ki, tədqiqat sahələri kimi şirkətlərin bacarıqlarını, təcrübələrini və uğurlarını əlaqələndirmək üçün biznesin inkişafı şəxsindən istifadə etdiyini tapıram. Məqsədi tərəfdaşlıqları inkişaf etdirmək və iş imkanlarını artırmaqdır.
İşəgötürmə qabiliyyətində işəgötürənlər hansı bacarıqlara sahibdirlər?
Həmçinin, potensial müsahibə sualları namizədin biznesin inkişafında rolu üçün iş müsahibəsində soruşulmasına nə kimi suallar verilir?
Simmons: İşəgötürənlər, öz-özünə marağını və yaxşı bir ünsiyyətçini axtarır və çox sayda qabiliyyətə sahibdir.
Potensial bir iş inkişafı əlaqələndiricisi aşağıdakı suallara cavab verə bilər:
- "Şirkətiniz üçün yeni iş imkanları yaratmağa imkan verən hansı bacarıqlara sahibsiniz?"
- "Əvvəlki vəziyyətdə ən çətin tapdığınız bir vəziyyət nə idi? Problemi necə aşdınız? "
- "Əvvəlki vəziyyətdə, paylaşmağınızın uğuru nədir?"
Sizin rolunuz haqqında ən çox nəyi sevirsiniz?
Simmons: Mən bir anda birdən çox vəzifəni yerinə yetirən, insanlarla əlaqə quran, şəbəkələşmə, öyrənmə və yeni imkanlar və inkişafın bir hissəsi olan sürətli tempdən çox məmnunam.
Sizin rolunuzun hansı problemləri var?
Simmons: Vəzifənin çətinlikləri rəqabət qabiliyyətinin yanında qalmağı da nəzərdə tutur:
- Sənayedə dəyişikliklərin qarşısını almaq və qalmaq.
- Şirkəti sənayenin ehtiyaclarını ödəmək üçün yerləşdirmək.
- Nəzarətinizdən kənar olan dəyişənlər vasitəsilə işləyirik.
Biznesin İnkişafı üzrə mütəxəssislərə potensial karyera izi nədir?
Lele Simmons: Entry səviyyəli mövqeləri sənaye tam anlayış əldə etmək üçün əla bir yoldur. Araşdırmalar üçün, işə götürmə üzrə mütəxəssis, icraçı köməkçisi və ya biznes ofisi, əvvəlki karyera təcrübəsi biznesdə olduğu kimi başlamağa böyük yer ola bilər.